去年三月份注冊淘寶店開始自己拿貨賣衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴誠信通，美美地計劃著未來，七月份的時候，果斷地辭職開始創(chuàng)業(yè)了。最后選擇了做飾品，發(fā)飾。九月份租了寫字樓，注冊了榮伊子飾品公司，每個人都說我是瘋了，膽子太大了……

　　現(xiàn)在是已經(jīng)是凌晨兩點半，2010年農(nóng)歷的臘月二十九。今年留在廣東過年，沒有回湖南老家，其實挺想回的，想回去看年邁的奶奶，想看從東北回來的堂姐，當然還有她已經(jīng)四歲的女兒，在電話里直叫我“老姨，啥時回來呀?”(堂姐給我的解釋是在東北老姨就是小姨的意思)，呵呵，可愛的小家伙已經(jīng)四歲了，今年是第一次回湖南，我還沒有見過她。

　　廣州城已經(jīng)空了，擁擠的公交車有一半是拎著大包小包趕火車回家的外地人，能清晰地觸到歸家的游子那趕車的幸福，是的，廣州城已經(jīng)空了，突然發(fā)現(xiàn)其實我們外地人一離開廣州，廣州頓時會冷清，好似一坐空城，天河崗頂平時是何等的擁擠啊，而今竟是稀稀拉拉的行人。因為創(chuàng)業(yè)，我今年就不回家過年了，總覺得有好多事情要做，當然我的心有時也會覺得空落落的，最對不住的最想念的還是我的奶奶。

　　時間過的好快啊，今年對我來說，是跨越最大的一年——七月份我辭職創(chuàng)業(yè)了。三月份注冊淘寶店開始自己拿貨賣衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴誠信通，美美地計劃著靠廣州這么好的服裝資源，淘寶零售、阿里巴巴批發(fā)，每次將進貨的心得體會記錄在博客里，自己的見聞、自己與檔主的討價還價，托阿里博客的福，我的人氣迅速上升，五月份上《天下網(wǎng)商》雜志，之后通過博客結(jié)識了天南地北的服裝朋友。七月份的時候，我覺得時機成熟了，果斷地辭職了。

　　暴利的服裝行業(yè)，因為種種原因，我還是放棄了，以前的博客里提過，不想再重復，我選擇了做飾品，發(fā)飾。九月份租了寫字樓，注冊了榮伊子飾品公司。每個人都說我是瘋了，膽子太大了，從來沒做過飾品行業(yè)，居然想做飾品，大家都以為我會做服裝�？晌疑磉叺恼J識做飾品的人呢，都是做了六年到十年的飾品，卻沒有人敢自己做，因為太了解了，從工藝到市場，卻不敢做，所以我固執(zhí)地認為，做哪一行不一定非得了解，你了解越多，就會越縮手縮腳，怕這怕那。

　　榮伊子飾品公司四個多月了，這四個月可以說交了不少學費，經(jīng)歷了非常艱難的過程，總算，熬過去了那最難的時刻。那時候，因為朋友的介紹，一次偶然的機會，讓我結(jié)識了制作飾品的朋友，我一下子被那些可愛的發(fā)飾所吸引，就像是心底的召喚，告訴自己：就是它了，就是飾品了。那時候，只想著，做飾品，要做全手工不打膠的發(fā)飾，還要做禮盒包裝，市場越是全部用OPP袋，我就是要用禮盒包裝;市場上的發(fā)飾全部都是打膠，我就是要用全手工，不打膠。很多人勸，在中國，你全手工根本是制作成本高，賣不起價，我倔強，雖然我也曾動搖過，糾結(jié)過，可是我還是堅持住了就全手工�，F(xiàn)在證明，我的堅持是對的，無論怎么樣，產(chǎn)品首先是質(zhì)量得過硬，人家嫌麻煩，嫌工價高，可是消費者一定都喜歡好質(zhì)量的發(fā)飾。

　　事情遠沒有我想像中那般順利，我對支持我的親友們說，此次榮伊子創(chuàng)業(yè)，已做好了前三個月沒單的準備，請你們大家也是一樣，他們都說這種心態(tài)是必須要的，很好，支持。雖然前三個月也有單子，這些單子十有八九都是看了我博客的網(wǎng)友們下的單，可是還是走了很多彎路，我明白的，問題先是出在策略上，后是出在行動上，現(xiàn)在都一一解決了。問題是必須正視的，現(xiàn)在說出來，希望能給新手朋友們提個醒吧。

　　剛開始創(chuàng)立榮伊子飾品公司的時候，想的太天真，總想著自己有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力當然就是要接大單，以工廠的形式來接，就不用庫存產(chǎn)品，這里少了一些風險，于是把誠信通的起批量設置的五千上萬的，無形中嚇走了很大一部分買家，還有一些詢盤但是無果的，因為起批量太大了。自己認為產(chǎn)品很好，可是買家從來就沒見過你的產(chǎn)品，憑什么第一次就得進那么大的量呢?此舉自己太愚了。這是策略問題，小看小批量的后果。其實在第二個月就已經(jīng)開始意識到這個問題了，準備整改，開始采購大量原料，做新品、拍照、庫存。一個月過去了，新品的樣品還沒有打完。我急了，自己親自敦促樣品打板，并搜集客戶的意向款式。樣品拍照弄完后，發(fā)現(xiàn)我的庫存遲遲做不動，因為款式兩百多，我又急了，跟朋友商量幫我趕做庫存，可是她總是一拖再拖，并讓我自己組織人員制作。這時候，已經(jīng)快三個月了，因為庫存不齊，有單的時候，趕做發(fā)貨，沒單的時候更急，形成了一個惡性循環(huán)，生意變得被動。

　　這種情況下，我硬是逼著自己學會了針車打板，也很快自己組織人員制作飾品。應眾多淘寶賣家的要求，終于決定招代理，發(fā)布出招代理的信息后，承蒙網(wǎng)友們的信任，陸續(xù)地單子一天比一天多起來，實體店的、網(wǎng)店的、地攤創(chuàng)業(yè)的、我以為一切總算走上正軌，昔日最得力的員工居然給了我六個差評，這是我經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)以來最痛心的事情。

　　八月份的時候，就發(fā)了貼子www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘，那個時候還在做服裝與做飾品之間徘徊，于是在網(wǎng)上我們聊了將近一個月的時候，我創(chuàng)業(yè)以來的第一個員工就過來公司上班了，在曾經(jīng)的博客里寫過他，如果不是因為這件事，我還很驕傲曾經(jīng)有過那么優(yōu)秀的伙伴陪我一起打拼。他對www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作很盡力，住在龍洞，每天來回路上都得花近三個小時，實在很遠很辛苦，他女朋友又在龍洞那邊上班，所以也不可能搬到公司附近。一個多月后，他提出辭職，雖然很多不舍，還是答應了，我不能強人所難。

　　他辭職后自己注冊了速賣通，就賣我公司的產(chǎn)品，這兩個月，接他的單子我都是直接發(fā)到他的貨代，然后由他的貨代發(fā)給客戶，我們一直相處很愉快，前段時間，他在QQ上跟我說，想把我公司寵物飾品系列每個進一個樣板自己拿來拍照，我說沒有問題，第二天就給他發(fā)了貨，他說有兩個壞的，我承諾沒有關系下次多補幾個給他。他說沒所謂，反正也可以出掉。跟平常一樣，我們還聊了飾品的款式。

　　之后我?guī)缀醵家呀?jīng)忘掉這件事情，他在我的淘寶上下單付款，我很少回評，那天公司放假了，我進入淘寶看到幾個待評價，就直接回評了，生效后竟然看到了六個灰色的差評，我愣住了，從頭涼到腳，我相信這只是一場惡作劇。男友覺得我不對勁，笑說受什么打擊了，我不知道怎么回答，當時已經(jīng)說不出話了。。。他走過來，安慰我說淘寶上有差評很正常，馬云還說十個人里肯定有一兩個是壞心眼的呢!我想不通啊!是普通的買家我就認栽了，可他是我曾經(jīng)的伙伴，而且我們合作一直都很愉快啊!打開QQ，不知道什么時候他已經(jīng)把我的QQ號刪掉了，我找不到他。打www.dzxx.cn/category-catid-162.html" target="_blank">手機，永遠是不接。

　　還好，上次給他發(fā)貨的快遞單還在，我一定要找他理論。拿著他的地址，我們坐了一個多小時候的公車后，走了至少有一個小時才找到他住的那條巷子，村屋，很不好找。還是不接我電話不回我短信，甚至在他樓下，他也不肯開門。跟著那些房客，我混進去了，他躲在樓頂，一副玩世不恭的樣子，很冷漠，說貨已經(jīng)不在他這里了。男友怕我不冷靜，跟他講道理，男友是老師，那口氣像極了在教育他的學生。末了，男友說，他就是一孩子，不懂事，問題解決了就好，答應把差評改過來就好。咱以后不跟這種人來往了。我嘆氣，不是因為錢，也不是因為差評，是因為傷心和失望，我那么信任他。

　　唉，這件事可能很平常，不就是幾個差評么?可這幾個差評遠比那些普通買家或者職業(yè)差評家來的讓人難過，有些錐心的痛。曾經(jīng)也聽過不少創(chuàng)業(yè)初期自己培養(yǎng)對手，只不過沒想到竟然會發(fā)生在自己身上，而且那么讓人莫名其妙和不知所措。我至今還不明白到底是因為什么就惡狠狠地評價上了，還是在沒有任何預兆的情況下。

　　過去了，不開心地都過去了罷!讓它止步在2010年，最難挨的頭三個月榮伊子飾品公司已經(jīng)挺過去了，今年我收獲還是挺大的。我榮獲了2010年度阿里十大優(yōu)秀博客，見到了我非常崇拜的馬云，在這里非常感謝阿里巴巴，當然還有支持我的網(wǎng)友們，在我這下單的客戶對我說的最多的一句話就是：我是看了你的博客來的，覺得你這個人實在，不來虛的，我看到你的博客就像是看到了你的產(chǎn)品，唯有信任和選擇榮伊子飾品。在這里榮伊子叩謝網(wǎng)友和客戶們的支持!

　　在這里還要特別感謝一個人——廣州商盟的盟主高總。記得那是11月份的一天，我的員工被我開了�？偣踩齻�，被我開了兩個，還有一個自己走了。那天我特別無助，突然感到前所未有的恐慌，我打電話給高總，他跟我聊了半個小時，他對我說，這些對于創(chuàng)業(yè)之初的我真的不算什么，或者這些是必經(jīng)之路，我正詫異著，他接著跟我說起了他創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)是八個月沒有給員工發(fā)工資了，可是他們還是一起挺了過來!他的創(chuàng)業(yè)史讓我有覺得有些不可思議，令人欽佩。退一步說，如果當時高總放棄了，就不定會有今天的成就;但是他挺住了，我無法想像八個月沒有發(fā)工資，員工與領導能如何一起走過?!有多少創(chuàng)業(yè)的人能有高總那樣的韌勁?

　　當時他的那番話，真的開導了我，我覺得什么困難都是暫時的，現(xiàn)在我也走過了那段孤軍奮戰(zhàn)的日子，而且業(yè)務終于一步一步地好轉(zhuǎn)。謝謝高總，謝謝廣州商盟以及我們大家庭的成員們!

　　有一位在大學城開實體店的客戶，她進了我的產(chǎn)品后，直夸質(zhì)量太好了，可惜不適合成年人及大學生，讓我們開發(fā)些成人系列的發(fā)飾，這將是榮伊子飾品兔年的第一項要做的事情，與這位客戶的聊天我又看到了另一個商機，打開了我銷售成人系列發(fā)飾的策劃思路。所以有時候與客戶聊天，真的也能悟出不少東西。榮伊子將會開發(fā)更多的新款式，與廣大客戶一起加油，開創(chuàng)更加美好的未來!祝大家兔年吉祥，財源廣進!!