如今，大學(xué)生缺乏求職經(jīng)驗是他們就業(yè)不暢的重要原因之一。這里的經(jīng)驗包含兩層含義：一是指所應(yīng)聘職位具體要求的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作經(jīng)驗，這一點無數(shù)人已有體會；二是指求職應(yīng)聘的經(jīng)驗。這一點，許多人似乎體會得并不那么深。由于求職經(jīng)驗的欠缺，許多大學(xué)生的求職思路和求職方法十分狹窄和單一。大致說來，現(xiàn)在的大學(xué)生大多只會實力求職法和關(guān)系求職法。實力求職法是指在現(xiàn)有水平條件下去找www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，實力就是實際能力嘛！每個人都有自己的實力。只是實力的大與小、強(qiáng)與弱決定了各自命運有所不同。  

　　除此之外，許多人就想到了關(guān)系。據(jù)共青團(tuán)中央和北京大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的“2006年中國大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查”表明，有40%多的大學(xué)生傾向于通過關(guān)系求職，幾乎占了一半�？梢婈P(guān)系在大家心中的分量，然而，想通過關(guān)系求職并不等于有關(guān)系。事實上，許多學(xué)生沒有關(guān)系，有的即便有關(guān)系，也解決不了自己的問題。 

　　每個人的實力都是有限的，而且實力是不能被比較的。本來覺得自己不錯，然而天外有天，人外有人，一到人才市場上卻發(fā)現(xiàn)高手太多，自己并不占優(yōu)勢，這時如果又沒關(guān)系可依賴，怎么辦呢？許多大學(xué)生如今就面臨這種狀況，當(dāng)年南下廣東之初的我也處于這種困境中。 

　　有一個方法是：堅持不懈，屢敗屢戰(zhàn)，哪里跌倒就從哪里爬起來。不斷地射門，總有一個球會進(jìn)的。這的確是個辦法，許多人也在這樣做。但我認(rèn)為這是一個笨辦法，因為大家要付出太多太大的代價和成本。敢于硬碰硬，敢于打攻堅戰(zhàn)，的確勇氣可嘉，但有勇無謀卻不是上上策。求職如同打仗，需要謀略和技巧，我認(rèn)為智取比強(qiáng)攻好！正因為這樣，我創(chuàng)造了反季節(jié)求職法、長短線求職法、斬首求職法和乘虛而入求職法等多種“盧氏求職法”。這些求職法能幫助我成功，對大學(xué)生們也會大有助益。 

　　附： 

　　(1)反季節(jié)求職法 

　　(2)長短線求職法 

　　(3)斬首求職法 

　　(4)乘虛而入求職法 

　　(5)雙職位求職法 

　　(1)反季節(jié)求職法：該法的要點就是反季節(jié)運作。所謂反季節(jié)，就是指在求職過程中，在www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘的旺季時按兵不動，而在www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘的淡季時全力出擊。比如每年的春節(jié)前后，以及三四月份大學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入就業(yè)的高峰期時，這兩個時段相對是人才市場的最活躍期，這時候，我常常不去湊熱鬧。因為此時無數(shù)人涌進(jìn)市場，千軍萬馬同時決戰(zhàn)，場面不是激烈而是慘烈。同一個職位，數(shù)百、數(shù)千甚至上萬人在爭搶，誰能有多少勝算？可以說旺季求職是成功率相對最低的時候，求職難度比起平時大很多。 

　　旺季不求職、不應(yīng)聘，不等于沒事做。事實上，這時候我和大家一樣也在各人才市場和www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘會上到處轉(zhuǎn)；我是在大量地收集信息，分析行情。我會去尋找自己喜歡的企業(yè)，主動地與www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘人員接觸，多方面了解他們的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘計劃、職位要求、面試程序、www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘規(guī)律以及相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系方式等情況。 

　　經(jīng)過記錄在案，跟蹤分析，等到淡季來臨時我再主動與他們聯(lián)系。這時我準(zhǔn)備充分，而且很有針對性，更重要的是此時沒有太多人和我競爭，說不定就我一人在向企業(yè)求職，我的特點和專長就會被放大和凸顯出來。一旦條件合適就很容易被接納，而不像在旺季時，即使我合適，但人家發(fā)現(xiàn)有比我更合適的，優(yōu)中選優(yōu)，我就完全可能會被選下去了。 

　　有人可能會說，淡季機(jī)會要比旺季少。表面上看是這樣，實際上旺季人多，平均下來的機(jī)會也就不多了。 

　　有的人可能還會說，淡季www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘企業(yè)可能沒空缺。事實上，相當(dāng)多的企業(yè)不是僅憑旺季的幾次www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘會就可以完成其人力需求計劃的。只不過旺季他們會去www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘會集中招人，淡季則會委托相關(guān)機(jī)構(gòu)或登廣告www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘。企業(yè)對人才的需求其實是不分旺季淡季的，而是隨時都需要。如果你真的有才能，特別適合這家企業(yè)，就算沒有空缺，企業(yè)也可能錄取你去頂?shù)魟e人，只要你比那個人更能干、更有本事。 

　　反季節(jié)求職法讓我收獲很大。有時甚至讓我因無競爭而獲聘。所以求職要審時度勢，善于運用策略。當(dāng)然對于旺季的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘我不是絕對不應(yīng)征，有合適的也會出手，這就要說到下一個策略——長短線求職法了。 

　　(2)長短線求職法：所謂長短線，是按求職對象來劃分的。一類是自己非常中意，很想加入的企業(yè)，但苦于競爭激烈或自己條件暫時達(dá)不到，貿(mào)然參戰(zhàn)很大程度是白費工夫。這時我就把這類企業(yè)劃入自己的“長線”陣營。而相應(yīng)的另一類就是短線，這些企業(yè)可能不是自己職業(yè)規(guī)劃之內(nèi)的，但它們的職位和要求又比較適合自己，可以暫時解決就業(yè)問題。為了生存，總得有個www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，這時我也積極去應(yīng)征，一旦獲聘，我也認(rèn)真地干。 

　　但與此同時，我對自己的長線企業(yè)并未放棄，長期關(guān)注它、分析它，并按它的相關(guān)要求去塑造自己。一旦有機(jī)會，或者自己已不斷成熟起來，覺得有了經(jīng)驗和資本后，這時我就會向“長線”企業(yè)申請求職。在我的職業(yè)生涯中，向康寶求職是最典型的一次案例。我在大學(xué)時就向它求過職，南下廣東后我也去聯(lián)系過，但始終沒機(jī)會。直到1994年，過了四年多時間，我多次申請之后，終于獲得一個機(jī)會，經(jīng)考核后被錄用了。 

　　對于新人而言，剛進(jìn)入職場，不可能一下子找到最適合的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，肯定會有調(diào)整，有的要調(diào)整多次�！伴L短線”求職是兩條腿走路，讓大家多一些選擇和規(guī)劃。當(dāng)然，如果你在“短線”企業(yè)里發(fā)展良好，一切順利，不斷晉升，那當(dāng)初的“短線”也可變成長期服務(wù)的“長線”。如果在短線企業(yè)不順利時，你的“長線”仍還一直在跟進(jìn)，你還有自己努力的方向和目標(biāo)。經(jīng)過一段時間的積累后，你就可以出手與“長線”接洽。這時的你就不像那些在職場盲目被動應(yīng)戰(zhàn)的人，今天應(yīng)聘東家，明天應(yīng)聘西家，沒有固定目標(biāo)，隨波逐流。這些人由于缺乏目標(biāo)，也缺少為目標(biāo)積累經(jīng)驗和打牢基礎(chǔ)的過程，結(jié)果當(dāng)機(jī)會來臨時常常錯過。找“長線”的目的就是為了等待機(jī)會而做好準(zhǔn)備。 

　　(3)斬首求職法：該法套用伊拉克戰(zhàn)爭中的“斬首”行動而命名。顧名思義，該法的要點就是走上層路線。直接找公司老板或總經(jīng)理聯(lián)系求職。在我的求職經(jīng)歷中，我對廣東聯(lián)幫、華寶、康寶、中山名人、寧波德貝里克等企業(yè)都用過這一招，那就是直接給公司老總寫信自薦。 

　　一般來說，老總是公司的總領(lǐng)導(dǎo)，他對公司各部門都會比較關(guān)注，自然對這些部門的人力資源及配置也很關(guān)注。其實，老板的最重要任務(wù)就是選才、用才，老板有時比人力資源部的人還清楚需要什么人、也更急于盡快找到人。如果你直接與老總聯(lián)系，一旦看對眼，其他方面又適合，機(jī)會往往就在眼前。 

　　斬首求職法針對性最強(qiáng)，求職效率也常常最高。一旦求職材料過關(guān)，老總對你有意，你就等著面試了。而在面試過程中，你繼續(xù)能將老總“斬首”，那你就成功了。 

　　在運用斬首求職法時，要注意兩點：一是你的確是個不錯的人才，在某方面很突出，如果條件平平是很難打動企業(yè)老總的。第二，就我的經(jīng)驗來看，該法比較適合用于民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，效果很好，但對于國企和外企而言，效果不明顯。所以在使用時要有所區(qū)分。 

　　(4)乘虛而入求職法：平時許多人求職受挫，往往不是因為自己不適合，而是所求職的單位暫無空缺。事實上找到www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作的人不一定比沒找到www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作的人強(qiáng)。但任何一個單位，只要在職者表現(xiàn)尚可，而你又無特別才能吸引人，一般來說，他們是不會輕易作出人員變動的，用生不如用熟嘛！ 

　　所以，求職的關(guān)鍵就是尋找機(jī)會，機(jī)會也就是用人單位的空缺。大多數(shù)人只想到去人才市場和www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘會上應(yīng)聘，不錯，企業(yè)既然來www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘，自然有空缺。可是有多少人來爭奪這個空缺��！有空缺，但競爭大，所以，不一定有機(jī)可乘，有“虛”可入。其實要了解企業(yè)的空缺情況，還有其他途徑。比如一些企業(yè)發(fā)生大的變化時，常常伴隨著機(jī)會。 

　　1996年，我向廣東華寶集團(tuán)求職時，當(dāng)時華寶并未向外界公開招人。但我通過看報紙，得知華寶前期經(jīng)過產(chǎn)權(quán)改革后造成元氣大傷，這時企業(yè)正“虛”。后來企業(yè)進(jìn)行重組，準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，決心要重振雄風(fēng)。我從中推斷華寶此時一定急需補(bǔ)充新鮮血液，于是我主動聯(lián)系，果然不出所料，最終我順利得到了一個機(jī)會。 

　　就我的經(jīng)驗來看，運用乘虛而入求職法，要有一定的www.dzxx.cn/news.html" target="_blank">新聞敏感和逆向思維。舉個例子，在某省會城市，世界500強(qiáng)沃爾瑪將首次強(qiáng)勢登陸，當(dāng)?shù)孛襟w肯定紛紛報道。求職者這時就要認(rèn)真關(guān)注，國際巨頭來開店自然伴隨著要大量招人。很多人這時都把目光盯著沃爾瑪，因為機(jī)會來了，這叫乘機(jī)求職法。 

　　而我說的乘虛求職法，就是此時要換個思路：沃爾瑪一到，以優(yōu)厚待遇招人，肯定會“挖”走或“吸”走家樂福、百盛等同類大型企業(yè)的人馬。這時的家樂福和百盛等企業(yè)才是“虛”的時候，當(dāng)其他人匯集在沃爾瑪殺得“頭破血流”時，而你反轉(zhuǎn)頭去向家樂福和百盛申請就職，機(jī)會就非常多，獲聘的可能性也最大。這就是真正的乘“虛”而入了。 

　　(5)雙職位求職法：此法的要點在于，每當(dāng)申請或應(yīng)聘一個具體的職位時，我常主動附帶申請稍次一級的職位。比如，對方www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘營銷總監(jiān)，按常規(guī)，我會針對這個職位盡力羅列自己所符合的條件以及相關(guān)的優(yōu)勢等去吸引和說服對方。但如果是知名企業(yè)，考慮到職位的重要性、稀缺性和競爭的激烈性，為了保險起見和爭取新的機(jī)會，我會在求職信中附帶申請助理營銷總監(jiān)或候補(bǔ)營銷總監(jiān)的職位。雖然對方并沒表示要招我附帶申請的職位，但我還是寫上去，結(jié)果效果不錯！ 

　　雙職位求職法的好處在于：首先，企業(yè)可以充分感受到我的誠意，說明我很想加入企業(yè)，除了正式職位，就算稍低一層的職位我也愿擔(dān)當(dāng)。這樣會給對方好感。 

　　其次，在激烈的競爭中，如其他的應(yīng)聘者條件很好，但www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘方發(fā)現(xiàn)我的條件也很不錯，在他們難以取舍之時，我為他們提供了一個解決之道。于是兩人一起錄用，單位不留遺憾。這種案例已不少見。只要你跟別人各有千秋，企業(yè)完全會臨時調(diào)整計劃，增加名額。即便把你作為“候補(bǔ)”，你也總算獲得了機(jī)會。 

　　最后，雙職位求職法還可延伸為“三職位”求職法等。比如應(yīng)聘工程師時，附帶申請助理工程師和技術(shù)員等。總之，附帶申請是人為地增加機(jī)會的一種技巧。 

　　在實施雙職位求職法時要注意一點：職位之間要有關(guān)聯(lián)性和遞進(jìn)性。如果你應(yīng)聘的是行政總監(jiān)，附帶申請的卻是售后服務(wù)經(jīng)理，即便這兩項www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作你都能勝任，但對方會對你的職業(yè)定位和專業(yè)性產(chǎn)生懷疑和顧慮，效果會很不好。 

　　小提示 

　　在多年的求職實踐中，我總結(jié)歸納出了很多行之有效的“盧氏求職法”。這些方法我有時單獨使用，有時交叉組合使用。這些策略為我成為“求職大贏家”立下了汗馬功勞。列出這些方法的目的就是想告訴廣大學(xué)生朋友們，在求職過程中，決定求職成功的因素很多。其中策略和方法非常重要，因為策略和方法不對，一切都可能白費！當(dāng)遇到強(qiáng)手時我們該怎么辦？在激烈的競爭中，在現(xiàn)有條件下，我們?nèi)绾我匀鮿購?qiáng)？這都要動腦筋、想辦法，不能與人硬碰硬。想想“田忌賽馬”的故事，想想紅軍長征中“四渡赤水”的故事，從中我們會得到許多啟迪。 

　　求職是一門藝術(shù)，也是一門還未被充分認(rèn)識的科學(xué)，它涉及很多內(nèi)容，是一個“系統(tǒng)工程”，我是歷經(jīng)了很多年才悟出這個道理的。大學(xué)生朋友不仿想一下：你真的會求職了嗎？求職就是交簡歷、等通知那么簡單嗎？ 

　　總之，大家要拼命動腦筋，想辦法揚長避短、避實就虛，最終確立自己的“比較優(yōu)勢”并贏得機(jī)會。我認(rèn)為創(chuàng)新策略、差異化策略比趕超策略更有效，更能打造自己的比較優(yōu)勢。當(dāng)前，許多大學(xué)生求職只會在網(wǎng)上撒“網(wǎng)”或盲目往www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘會上跑，結(jié)果效果不但不好，反而連連受挫后造成自信心也受挫。所以大學(xué)生求職不僅要動手、動腿、動嘴，更要動腦��！在求職時應(yīng)該善于創(chuàng)新，要多些方法、渠道和策略才行。